Überraschende Chance - Biostasis Sentiment

TL;DR: Fast 40% der „Internetbevölkerung“ sind daran interessiert, sich für Biostasis anzumelden. Das entspricht in keinster Weise der Zahl an Menschen, die es tatsächlich tun. Eine Aufklärung über den Markt ist nicht nötig, der Schlüssel liegt darin, Interesse zu wecken.
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Es gibt nur sehr wenige Dinge, die man kennt, die etwas mehr als 3.000 Menschen weltweit gekauft haben. Ein Vertrag für Biostasis (auch bekannt als Kryokonservierung) ist eines dieser Dinge. Tatsächlich gibt es noch mehr Superyachten auf dieser Welt – laut Wikipedia etwa 10.000. Wie du dir vielleicht denken kannst, hat mich dieser Fakt ganz schön überrascht. Jeden Tag sterben etwa 150.000 Menschen und nur alle 17 Tage hat einer dieser Menschen einen Kryokonservierungsvertrag, also 1 von 2,5 Millionen Todesfällen. Diese Zahlen klingen mindestens ein oder zwei Größenordnungen zu niedrig.

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Mein Vorhaben bei EBF und Tomorrow Biostasis beruht zum Teil darauf, dass diese Intuition richtig ist. Vor etwa einem Jahr sprach ich mit knapp 50 Freunden und Kollegen und stellte fest, dass etwa 30 % den Nutzen der Kryokonservierung interessant fanden und sich vorstellen konnten, sich anzumelden. Diese Daten sind zwar anekdotisch und verzerrt (nur Berlin, technischer und unternehmerischer Hintergrund, meist unter 40 Jahre alt usw.), aber sie gaben einen ersten Hinweis darauf, dass der adressierbare Markt viel größer sein könnte als das, was derzeit erfasst wird. Um herauszufinden, ob meine Intuition richtig ist, habe ich vor kurzem eine große Sentiment-Studie - meines Wissens die größte, die es je gab - initiiert, um statistische Daten zu sammeln. Wir werden bald umfassendere Ergebnisse veröffentlichen.
Hier ist ein erster Vorgeschmack:

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Wir haben einen umfangreichen Fragebogen mit 35 Fragen entworfen und insgesamt mehr als 3.400 Antworten in mehreren Durchläufen in den USA gesammelt (der Datensatz war aufgrund der Online-Erhebung voreingenommen, d.h. er ist keine repräsentative Stichprobe der US-Bevölkerung, sondern repräsentiert die „Internet-Bevölkerung“). Neben Fragen zur Demografie, der allgemeinen Einstellung zu einem längeren Leben, rechtlichen und moralischen Ansichten und vielem mehr haben wir nach der Meinung zur Kryokonservierung und der „Kaufabsicht“ gefragt. Insgesamt 48% (stimme zu und stimme voll und ganz zu) der Befragten gaben an, dass sie „… glauben, dass Kryokonservierung eine spannende Idee ist und beabsichtigen, weiter zu ihr zu recherchieren…“. Noch interessanter ist, dass 39 % (stimme zu und stimme voll und ganz zu) angaben, dass sie „interessiert wären, mit einem Kryokonservierungsunternehmen über eine Anmeldung zu sprechen“.

Da uns diese Ergebnisse sehr überraschten, führten wir die Befragung mehrmals mit umformulierten Fragen und Erläuterungen durch, die Ergebnisse blieben aber gleich (+/- wenige %, insgesamt über 3.400 Antworten). Der größte einzelne Datensatz umfasst 1.478 Antworten und wird für Veröffentlichungen verwendet werden. Dies deutet darauf hin, dass es in der Tat einen bedeutenden(!) unerschlossenen Markt für Kryokonservierung gibt, der es uns ermöglicht, die skalierbare, professionelle Organisation aufzubauen, die wir uns vorstellen. Die Ergebnisse stimmen in etwa mit einer 2014 von Kaiser et al. veröffentlichten Studie überein. Diese ergab, dass sich 22 % der Befragten „vorstellen könnten, ihren Körper nach dem Tod zu kryoniservieren“. Interessanterweise wurde ihre Studie in Deutschland mit einer repräsentativen Stichprobe durchgeführt, und obwohl 22 % weniger als die Hälfte der von uns gefundenen 48 % sind, zeigt sie immer noch großes Interesse. Um dies zu bestätigen, führten wir unsere Studie auch in Deutschland erneut durch und stellten fest, dass 22% (stimme zu und stimme voll und ganz zu) sagten, dass sie „…glauben, dass Kryokonservierung eine spannende Idee ist und beabsichtigen, weiter über sie zu recherchieren…“ (Stichprobengröße ist 244). Um eine skalierbare Biostase-Organisation aufzubauen, scheint letztendlich nicht die Marktaufklärung und das Wecken von Interesse das Problem zu sein, sondern die Frage, wie man das Interesse einfangen und umsetzen kann.. Dies sind gute Nachrichten, da die Aufklärung über den Markt normalerweise das viel größere Problem ist und wir gleichzeitig eine viel(!) bessere Anmeldeerfahrung aufbauen, als sie derzeit existiert.

Den vollständigen Bericht kannst du hier herunterladen: https://ebf.foundation/publications/Sentiments_Towards_Biostasis.pdf

Wie immer gilt: Wenn dich das Thema interessiert, melde dich gerne bei uns.